• 一路商機網資訊
    首頁> 商機資訊 > 經營技巧 > 連鎖超市促銷策略分析,特價促銷的技巧 項目搜索:

    連鎖超市促銷策略分析,特價促銷的技巧

    2013-08-03 17:19 來源: 一路商機網 閱讀:1277次 字號:

    特價促銷,又叫打折銷售,讓利酬賓,折扣優惠等,是連鎖超市使用最普遍的促銷策略之一,很大程度上影響消費者的購買。特價促銷看似簡單,運用得好的連鎖超市可以從中獲得收益,運用不好卻會帶來損害。因此,連鎖超市在運用特價促銷策略之前,有必要仔細分析和研究特價促銷的規律和技巧。

    特價不是隨隨便便,想怎么搞就怎么搞,要“師出有名”。現在的消費者不是一味貪便宜,而是采購物有所值的產品。價格競爭有一定的優勢但是不占主導地位。但是特價促銷是一種藝術,很多連鎖超市沒有做好調查,隨隨便便搞特價促銷,價格再低,夸張點有的甚至達到了出廠價還是無人問津。成功的特價促銷能讓消費者感覺到價格低得合情合理、有理有據,要取信于民,否則消費者容易產生抵觸的心理。特價促銷這款產品是低,但是用途不大,那就沒有人買了。

    連鎖超市常采取的特價理由:換季清倉,重大節日特價酬賓,連鎖超市慶典活動特價,等等。

    連鎖超市特價要盡量爭取廠家贊助,使廠家承擔一部分降價損失。低價競爭是連鎖超市競爭的永恒主題,哪怕是便宜一毛錢也算是便宜。連鎖超市在進貨時,可以采用對某些商品實行一次性買斷的進價策略,以爭取到最低的進價,從而保留較大的降價空間。對于一些代銷品,由于連鎖超市一般在賣出后能夠及時與供應商結算貨款,因此,一般供應商都支持連鎖超市的降價活動。

    掌握特價促銷技巧,應該注重兩點:第一,降價幅度至少大于20%,才會產生明顯的促銷效果。降價幅度不宜超出50%,如果一定想通過降價80%甚至90%的時候,一定要有充分理由。否則顧客會懷疑產品質量而不敢購買。第二,少數幾種商品大幅度降價,比商品普遍小幅度降價的促銷效果好。知名度高、市場占有率高的商品降價效果好;反之,效果則差。

    打印 頂一下

    商機在線,他們正在找項目:

    • 08-10 17:12:來自河南鄭州的李先生對甜蜜村兒童樂園產生了加盟意向:可以加盟開游樂園嗎【詳細
    • 08-10 17:10:來自江西九江的王先生對產生了加盟意向:對此項目很感興趣,想進一步了解,請與我聯系。【詳細
    • 08-10 17:10:來自上海的張先生對美國學樂兒童英語產生了加盟意向:加盟后有什么扶持力度?有場地1200平方左右,微信手機同號。【詳細
    • 08-10 17:09:來自貴州貴陽的王先生對菜鳥驛站產生了加盟意向:請提供一下貴州省遵義市匯川區的負責人電話,謝謝【詳細
    • 08-10 17:08:來自湖南長沙的鐘先生對九宮煮產生了加盟意向:請問投資九宮煮需要多少費用?【詳細
    • 08-10 17:08:來自河南開封的張女士對未來魔法校產生了加盟意向:加盟快點【詳細
    • 08-10 17:05:來自河南洛陽的許先生對天之圣液產生了加盟意向:了解下【詳細
    • 08-10 17:03:來自湖南常德的向先生對產生了加盟意向:對此項目很感興趣,想進一步了解,請與我聯系。【詳細
    • 08-10 17:01:來自湖北荊門的張女士對尚客優酒店產生了加盟意向:打算加盟做個50間左右的,場地還未確定,加盟費用多少?包含什么?后期有哪些扶持,了解下,加微信【詳細
    • 08-10 17:01:來自四川雅安的楊先生對產生了加盟意向:我想加盟紅旗連鎖超市項目,給我介紹一下具體加盟情況。
      請給我打電話,并寄招商資料。【詳細
    • 08-10 17:01:來自的李先生對書香門第地板產生了加盟意向:加盟【詳細
    • 08-10 16:59:來自廣東佛山的李先生對天之圣液產生了加盟意向:加盟咨詢【詳細
    • 08-10 16:58:來自重慶的陶先生對產生了加盟意向:對此項目很感興趣,想進一步了解,請與我聯系。【詳細
    • 08-10 16:58:來自的宋先生對馬玉濤麻辣燙產生了加盟意向:請加盟馬玉濤麻辣燙要多少加盟費【詳細
    大色窝夜夜撸在线视频大全_大色窝夜夜撸在线视频在线观看