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    開加盟店之前做好前期考察,市場考察主要內容

    2013-07-22 15:08 來源: 一路商機網 閱讀:1608次 字號:

    俗話說“兵馬未動,糧草先行”。想要在戰場上獲得成功,就必須做好充分的前期準備。開加盟店做生意也是如此,只有做好充分的市場考察,才能確保生意順利。

    市場考察,是指運用科學的方法,有目的地、系統地搜集、記錄、整理有關市場營銷信息和資料,分析市場情況,了解市場的現狀及其發展趨勢,為市場預測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。無疑,市場考察對于一個加盟店的成功運營起著至關重要的作用。但是要想真正做好市場考察也不是一件容易的事。這是讓很多店主都很犯難的事。因為,大多數店主無論是在人力上,還是在財力上,都無法承擔一個全面細致的考察。如在人力上,既沒有專職的市調人員,也沒有獨立的市場部門;而在財力上,也沒有那么多資金去請專業的市場考察公司。

    但是想要順利開好加盟店,市場考察就必須得做。不做就無法了解客戶的情況,也無法了解競爭對手的情況,而且也不會對未來前景有很好的把握。如果什么都沒弄清楚,就急著開店的話,恐怕未來就會有諸多問題找上門。一般來說,市場考察的內容主要有以下幾個方面:1、經營環境考察 經營環境考察主要包括政策考察、法律環境考察、產品所屬行業環境考察。考察經營項目所屬行業的現有狀況和發展趨勢以及行業規則。例如,你想加盟東方童民族藝術教育,你就應該了解該行業國內及本地區的發展現狀、發展趨勢、以及該行業的經營方式和管理體系。

    2、市場需求考察 對于自己所經營的產品,一定要進行市場需求考察,這樣才能對產品進行市場定位。如果你想開一家化妝品專賣店的話,你就要調查一下當地消費者對化妝品的需求情況,了解一下消費者對哪種品牌的需求量最多。同時,也需看一下同行業的競爭情況。3、消費情況考察 消費情況考察包括兩個方面:一是需求考察。如購買某種產品的客戶屬于哪一階層;他們喜歡的種類和接受的價格如何。二是消費者的分類考察。這需要對客戶的數量、特點以及分布有詳細的了解;要明確目標客戶群,了解他們的購買習慣和特征,以及購買動機、購買心理、使用習慣等。

    4、競爭對手考察 在開店前,或許有人在經營與自己相同的產品,這些就是你現實中的競爭對手。你要了解競爭對手的情況,包括競爭對手的數量與規模,分布與構成,競爭對手的優缺點。俗話說:“知己知彼,百戰不殆。”只有掌握了競爭對手的情況,才能有的放矢地制定并實施相應的策略,從而確保開店成功。

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    家住武漢的馬小姐早在4年前就獨自創業,因為是第一次創業,所以他十分謹慎。在創業前,他先進行了一番全面細致的市場考察,考慮到自身的經濟實力,最終他選擇了投入少、風險小、高回報的加盟連鎖的方式。在選擇加盟商方面,他也費了一番心思。雖然網上到處都是尋求加盟連鎖的信息,但他卻懷疑信息的真實性。為了找到值得信任的合作伙伴,他把幾個選好的加盟店進行了一番對比,最終選擇了源自臺灣的母嬰用品品牌--比卡諾母嬰用品。 加盟之后,馬小姐所面臨的下一個問題就是店址的選擇問題。經過一番調查,最終,他把店開在了市中心的一個繁華的商業街內。由于各方面工作做得都很好,開店伊始,馬小姐的生意就十分火爆。如今,馬小姐一天下來凈賺幾千元,鑒于生意如此之好,他打算把規模擴大。有朋友問他:“為什么能把生意做得這么好?”她說:“做好前期考察是開店成功的保證。”

    開店做生意,切記不要盲目,做好前期考察就等于成功了一半。想創業的朋友也可以直接借鑒馬小姐的開店經驗,選擇比卡諾母嬰用品。比卡諾母嬰用品官方網站、加盟優勢、加盟流程、加盟電話。

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